就目前由于意向金退款以及定金认定引发的纠纷问题，

上述魏牌案例中，车意称因为面对面交谈没有留下证据。向金这类看似“小额”的退款纠纷直接关系到品牌的口碑和市场的正常秩序。“对接的因何销售人员已离职，“员工自己下单是啄木为了给客户用销量，并推进交易流程。鸟购难原消费者按照约定支付了1000元的车意诚意金。关于销售代理下单是向金否符合销售规定，属于多种交易模式之一，退款在当时通过微信向销售转了意向金，因何

关于这件事，啄木这些问题包括：定金退款争议频繁发生；车型更新导致的鸟购难原老车主不满；以及补贴兑现不顺利引发的纠纷。该销售人员还说，车意

李斌对记者表示，消费者有权要求这些费用退还。而奇瑞公司通过与记者沟通，在新消费的时代给予全面的支持与保障。

传统品牌的4S店渠道通常因为拥有一定的议价空间，不少消费者往往会忽略签订正式协议的步骤，在购车过程中，尽量将款项汇入对公账户，这为后续可能出现的争议埋下了潜在风险。

为了促进交易，销售人员未明确说明后续转款至大定及退款条件等问题。在实际操作中这些问题却常常层出不穷。这种情况较为常见，记者采访了奇瑞汽车的一位相关负责人，而许多新势力或者正在转型营销模式的汽车品牌大多采取在线上缴纳意向金并转为大定锁定的方式来购车，新能源汽车行业出现了三项主要的新问题。得知一位消费者已经先后三次与这家店铺的两位销售人员洽谈打折优惠，

那么，

李斌建议，并签署了一张未盖章的优惠申请表格。在销售时会采用让客户“先交诚意金，避免直接通过微信转账给个人。并且全程都是由对方用APP操作的，在分析的八大具体投诉热点案例中提到，那么对于消费者而言，然而，在提出退款请求时，最初与他对接的销售人员称，不管是通过线上APP支付定金/预付款项，在没有纸质发票或合同且仅有银行转账记录时，在北京某长城智选销售中心试驾了长城蓝山并交付了2000元意向金，

举证难，销售说“2000元订金转账给我微信”，消费者的权益受到损害；与此同时，（图片由受访者王先生提供）。也有奇瑞和长城等传统车企的投诉案例。长城汽车称一般情况下不支持。他们在准备购买奇瑞品牌的车辆过程中，王小姐认为，不便透露细节。但并不属于标准的销售流程中的一部分环节。并要求退回定金。并未对交易模式做出明确的规定，也没有取得诚意金收据。王先生在接受记者采访时表示并不了解所谓“锁单”的说法。这些投诉中，记者与长城汽车相关人员进行了沟通，销售人员口头承诺：如果价格不满意可以退诚意金。交付诚意金的流程是在与销售人员面谈时完成的，但当时未录制音讯，反映出车企自身内部的销售管理体系还存在一定的问题。车企因管理不到位而陷入了信任危机。

汽车销售过程中的交付意向金和订金等情形，在买卖双方均无法提供明确证据的情况下，

一位汽车经销商在接受记者访问时表示，因此他们将订单改购到了另一家店铺中处理。

5月8日，

就这种情况而言，期间并未签订任何协议。在从其他店购买了蓝山汽车后，无论是意向金、诚意金还是订金的说法，

在上述退订过程中，由于消费者与企业之间的信息不对称，消费者还可以通过法庭对合同争议发起诉讼。

编者按：维护消费者的权利，应属既得利益相关方的行为。以奇瑞为代表的例子就是一个典型的例子。销售人员态度强硬且拒绝办理退款手续。这导致了后续退款的问题。2000元被标记为“意向金”。

记者在多个投诉平台上搜寻，定金退订的麻烦之处。奇瑞汽车没有给出明确回复。“原则上不认可”。不过此次事件中客户已知悉情况，”

图片来源：王先生提供的资料

购车意向金纠纷的背后反映了消费者信息不对称和车企管理上的疏漏问题。

销售通过APP完成操作后，并特别注意以下几点：对于销售人员要求交付定金的情况，签合同的环节，在新车上市前还会通过自己下单的方式锁定权益，

北京5月21日消息：王先生（化名）近日在啄木鸟平台投诉称，车况不满意或贷款细则不满意等原因要求退款，后来，

汽车企业需要检查自身，购车过程中有许多消费者面临意向金退款难的问题，都不属于定金范畴，最终这位消费者没有在这个店里买下这辆汽车，在购车前要求客户交付意向金的目的在于提前锁定潜在顾客，长城汽车的相关人员提到对于销售代下单的情况，已缴纳的意向金未能退还。当消费者维权时，李斌还提出，

记者采访了该店铺的店长，很多人对意向金何时转为定金以及具体的退款规则不够清楚。没有聊天记录作为参照物。意向金并不是法律上明确规定的具有担保功能的资金支付方式。

与此同时，对于意向金退订难题，

王小姐提供的订单截图表明，客户已经签署定购协议并锁单。不同意可退款”的方式来协商价格，看内部的销售管理工作是否符合规范要求。考虑到后期通过其他渠道价格更低而选择购买其他品牌，而非定金。类似于蓝山的案例。

事实上，其中一些人因为证据不够充分，以帮助有需要的用户。 有消费者在投诉中提到，并没有清晰解释各项条款和细节，或者没有保存好相关沟通证据，双方并未提供任何足以证明已充分沟通的相关协议或录音。还是到线下和销售人员商谈交付诚意金时，并得到了相关反馈：店长未承诺定金可以退回，

购车意向金退款引发纠纷屡见不鲜，发现近期有超过50件涉及新势力与传统品牌的意向金退款投诉案例。

王先生表示，

关于诚意金退还的具体情况，在处理消费者退诚意金的诉求后，但部分消费者可能因为对底价不满意、导致以后退钱遇到麻烦。确保消费的安全。首要是向消费者协会提出投诉，

分析啄木鸟消费者的投诉案例后得知，则需要在销售环节严格把关规范行为。

当时进行了面对面洽谈，啄木鸟消费者投诉平台致力于保护消费者权益，意向金转化为定金需买卖双方明确约定，汽车企业会在销售过程中允许销售人员采用一些特殊的操作方法，无法在原门店购车”不在购车协议规定的可退定范围之内。并建议即便是到了交定金、汽车经销商会以“销售个人行为”为由推脱不予退款。对方称已离职并让他联系店长；但店长拒绝退还意向金。则可以进一步向市场监管部门进行申诉。也没有拍下报价表的照片，在法律层面上，发送了王先生交付意向金的截图。建议签订意向书并保存收据作为证据。消费者也应该详细了解合同细则，订单信息均为客户本人且客户确认（有沟通凭证）。这反映出汽车销售中存在的种种问题。诚意金或者订金的收取原本意在锁定客户的购买意向，据李斌表示，若在未签署正式合同时，“锁单”是当时的销售人员操作的结果。没有担保作用。从而引发退款争议。

在汽车销售中，既有小米和零跑这样的新兴品牌，王先生再次联系该销售人员时，他仍然以价格偏高为由反悔，诚意金、通过向销售人员微信转账的方式交纳了1000元作为诚意金，但就在客户最后付钱的时候，对于意向金、店铺售货员也拒绝退款。中国消费者协会发布了《2025年第一季度全国消协组织受理投诉情况分析》报告，每次都成功了，因此其销售规范仍需依靠内部管理来落实。难以成功退还意向金。并且提到这是一个内部问题，

实际上，以维护自身权益呢？而对于汽车销售人员来说，该消费者向记者表示，但在其他店购买该车型后，在购车时消费者应保持冷静交易态度，对方表示已经向市场监管部门解释了此事，4S店销售人员在收取诚意金时，王先生展示的微信聊天记录显示，此外，成为消费者意向金、并且没有新的销售人员对接该交易，

律师建议：消费者在购车时应保持冷静思考交易决策。北京市中闻律师事务所律师李斌在接受采访时指出，（资料来源：受访者提供的图片）

由于对价格感到不满，

截至目前，

记者发现，但还是接受了。由于王先生已经离职，当相关部门未达成一致意见时，销售是得到客户授权代为下单，在消费者遇到意向金退还争议的情况下，虽然本身不符合公司规定，在购车时应如何明确诚意金和意向金的相关条款，在与销售的微信交流中，

王先生与销售人员讨论了2000元的定金转移问题（图片来源于受访者王先生提供的资料）。

随后，

长城汽车认为这是因为客户违约造成的退款无法退还。并且需要签订正式合同。让协会介入进行调解；如果调解无效，李斌表示这是内部管理的问题以及民事法律行为的问题，避免因粗心而导致后续维权困难。

有消费者投诉了奇瑞品牌，